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爹地宝贝纸尿裤能够利用IP为国产纸尿裤突破重围吗

发布日期:2019-08-13 08:31:33 编辑:母婴用品网 阅读次数:

3月27日,爹地宝贝在武汉举办了一场主题为“聚势”和“变革”的渠道大会,主要做了两件事:1、爹地宝贝52集动漫《爹地宝贝之神奇哈酷》正式启动首映;2、召开2016年度夏季产品订货会。

一场渠道大会,却冠以“聚势”和“变革”这样的宏大词汇,是否有点大而无当?

其实不然。爹地宝贝这场看似例行的订货大会背后,反映出的确是整个中国纸尿裤市场的转折点。

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对标新中产

我们熟知爹地宝贝,大概是始于小志主演的那则“中国好尿裤,爹地宝贝纸尿裤”的广告。出生于制造业发达的福建省,自2005年成立以来,爹地宝贝和众多国内纸尿裤厂家有着相同的发展路径:

起于外资品牌无法顾及的三四线城市和农村,守着中低端市场温火慢熬,完成财富的原始积累。

虽然看起来对于纸尿裤这种“舶来品”,三四线市场的接受度远不及一二线市场,但在另一方面也说明,这个市场机会巨大。

事实也正如此,彼时的婴童行业,尤其是奶粉纸尿裤部类,都是高周转高毛利,是一门绝佳的生意,只要你号准了这个市场的脉并投其所好,就能赚得盆满钵满。

爹地宝贝也是靠着这条业界称之为“农村包围城市”的路,一直走到了今天,并且取得了国产纸尿裤排名第六的不俗成绩。只是与其他多数企业不同,爹地宝贝的心气是高的,这一点从爹地宝贝早在09年就开始请明星代言、投拍电视广告,大手笔引进十余条号称3000万一条的日本瑞光生产线可见一斑。

正如董事长林斌曾经对本刊记者说过,“我们虽然是在二三线市场做起来的,但产品卖得并不便宜,跟帮宝适差不多。这两年我们在韩国尝试电商渠道,卖得比好奇还要贵,一年能做三四千万。”

在低线市场积攒家底,却时时不忘对标跨国巨头,这不仅仅是一种追赶的雄心,更契合了当下的市场走势。

近几年来,要说中国最大的变化那就是经济下滑。每次与业内人士交流,从品牌到渠道无一不把“大环境不好”挂在嘴边,仿佛生意难做成了逃不开的宿命。

按理说这种情况下民众都应该捂紧钱包过日子了吧?

可事实上,你经常可以看到这样的新闻“中国奢侈品消费占全球三分之一”、“中国境外消费达到2800亿美元占全球三分之一”、“2016年一季度中国超越北美成为世界第一大电影市场”……

跨境电商也正是在这两年迅速崛起并且火得一塌糊涂——消费者不是不愿意花钱了,而是不愿意把钱花在你这了。

海外购的兴盛让一个群体在公众视野中逐渐清晰,那就是中国的新中产阶层。你说他们有钱?确实生活无虞,但还不能“花钱不眨眼”,有时也需要精打细算,只是他们对品质已经有了自己的挑剔,感性因素对购买的驱动力已经占到了非常大的比重。

事实上,不仅是新中产阶层,我们整个社会对品质要求的中位数都在上移。未来,中高端产品将越来越成为主流产品,换句话说,我们的底线会越来越高。

高端就意味着高价吗?也不是。

海淘之所以那么热,因为性价比永远是消费者追求的主旋律,只不过消费者愿意为了好品质而付出适当代价,而恰巧通货膨胀也帮了些忙,让涨价变得自然了许多。

不管是主动还是被动,爹地宝贝积十年之功,大举投入中高端生产线,确是一个顺应趋势的正确的选择。

林斌在会上发言时称,去年爹地宝贝的利润不足1000万。其实不仅去年,在2014年纸尿裤生产所用原材料普遍降价的背景下,爹地宝贝的材料成本仍然逆势上升,致使当年净利润跌了73.15%之多,皆因其优化产品结构、更新设备、提高原材料品质所致。

因为林斌坚信,现在的付出将为爹地宝贝竖起一个竞争壁垒,“二胎的红利就是加剧了大家的死亡——更多的狼来抢食市场,一胎红利早叫日本人抢走了,还在以价格竞争思维来做的必死无疑。”

开启新连接

这次的渠道大会,重头戏是爹地宝贝神奇哈酷动漫首映仪式。据介绍,这次的动漫大片爹地宝贝算是下了血本,豪华大卡司,海内外数百家电视、网络媒体发行推广,这在国内纸尿裤行业中是史无前例的。

此外,爹地宝贝动漫片还将入驻中国最大动漫版权交易平台,为爹地宝贝带来持续性收入增长与衍生品资金收益。也就是说,如果这真的是一个和我们预期一样的好IP,那么它不仅能够承担拉动品牌、提升销售的作用,同时还能为爹地宝贝开辟一个全新的收入来源,而且前景非常可观。

工业社会是生人社会、契约社会,很多时候我们连自己的邻居是谁都不清楚。但是到了互联网时代,人与人之间的连接成本变得非常低,上网买东西只要翻上几页评论就能对产品有大致的了解,遇到好玩的、有创意的信息发一条微博就能迅速分享扩散……网络搭建起来的熟人社会,最适合能让人产生共情的、具有话题性的传播方式,比如电影、明星,以及动漫。

爹地宝贝推出这部以新款产品命名的动漫,具体内容还不得而知,但从宣传片来看,是以父子关系这个永恒的话题为主轴,讲述爱与责任,同时寓教于乐,让刚刚从孩子蜕变为父母的大龄儿童们与宝贝一起体会成长。

这是一部亲子剧,聪明地网罗了品牌的目标使用者和购买者,从前两年大热的IP“喜羊羊和灰太狼”我们也可以看到,动漫不只是孩子的专利。一旦抓对了这些大小孩的点,让他们去主动分享、传播,就等于找到了撬动市场的杠杆,未来不可限量。

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此前爹地宝贝斥巨资投建新工厂,扩充生产线,扛起20亿产能的大山,引业内质疑其如何消化,现在看来,质疑声是不是可以平息一些了?

当然,美好的只是预期,现实中变量很多,不可控因素也有很多,爹地宝贝会成为先驱还是先烈,我们静待。

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