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爹地宝贝——整顿思想作风 提升管理执行!

发布日期:2019-08-12 08:31:33 编辑:母婴用品网 阅读次数:

  2012年6月1日-4日,爹地宝贝年中营销会议在公司隆重召开,会议对于公司前半年的工作进行了总结回顾,同时对下半年乃至明年工作做了详细部署与规划,明确了市场发展的方向;同时为提高区域主管的管理水平,特邀请了华商管理专职讲师针对区域主管性进行培训。

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  年中营销会议上,营销副总林中飞、销售总监陈红君就各区域市场工作进行了详细分析,根据年初林董提出的“速度决定一切”思想,目前各区域市场呈现的现状与区域销售团队思想紧密相关,对大客户的依赖性较强,区域市场开发计划不清晰,对市场把控能力相对薄弱;区域主管的考虑格局高度有所缺欠,思想还停留在完成业绩的角度,作为区域最高主管,应该考虑区域市场未来的走向,市场的布局,产品的组合,差异化的分享。林董也在会上提出,区域主管的思想观念、意识形态必须改变,营销团队的执行力、监控力必须提高,营销管理方式必须改变;终端客户的动消、终端网络推进必须密切关注,渠道扁平化、通路下沉是公司发展的必然趋势,同时在客户的选择调整上,注重小客户的培养,逐步形成客户的稳定性、忠诚性;目标的设置必须是明确的、有意义的、可靠的、可实现的、及时的,即符合营销SMART原则。

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  销售是企业获取利润的直接工作, 销售团队就是企业的“掘金部队”,市场竞争归根到底是人才的竞争。为提高区域主管的管理能力,特邀请华商管理专职讲师--孔庆奇老师就《铁军式销售团队管理技能提升》进行专题培训。结合市场具体案例,从销售团队管理的基础、销售团队的日常管理方法与架构、销售团队的系统培训模式、销售团队的有效激励、销售团队的业绩追踪与绩效评估五个方面进行了讲解,确保营销团队运用系统化解决团队过程问题,确保团队内从个体到整体的士气与绩效提升,激励并确立团队成员工作意愿,开发团队销售潜能达到最佳销售绩效,落实销售人员的计划管理、行动管理、过程管理,实现销售的团队聚分、远近、前后的全面化管理,掌握有力的“培、炼、考、晋、淘”组合神拳,实现团队内部骨干的快速成长,修炼从“控制力”到“影响力”的管理能力转变,保持销售队伍的良性持久发展。通过此次培训,改变营销的管理方式,提升实际工作中的实战水平,据悉,公司还会持续针对营销团队进行不间断的培训,以达到管理水平提升之目的。

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